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在QQ群與群友交流時(shí)，聊到網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞評(píng)估，交談中說到關(guān)鍵詞的搜索量、商業(yè)價(jià)值、競(jìng)爭程度三個(gè)方面的評(píng)估。關(guān)鍵詞評(píng)估是關(guān)鍵字進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估是否具備優(yōu)化的可行性，并從中選擇高搜索量、高相關(guān)性、低競(jìng)爭的關(guān)鍵詞。

搜索量
搜索量是關(guān)鍵詞日搜索的檢索量，搜索量的高低決定著競(jìng)爭度的大小。檢查關(guān)鍵詞的搜索量常用工具是百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵字工具等，如搜索“郵件營銷”關(guān)鍵詞是181（29/7）。

商業(yè)價(jià)值
關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值指關(guān)鍵詞在行業(yè)中的地位，以及能給商家?guī)淼幕貓?bào)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，通常使用在搜索引擎競(jìng)價(jià)上。進(jìn)入百度推廣賬戶，使用估算工具查詢關(guān)鍵詞預(yù)估價(jià)格。如預(yù)估“郵件營銷”排名前三名的價(jià)格是7元。

關(guān)鍵詞競(jìng)爭度
關(guān)鍵詞競(jìng)爭是搜索結(jié)果中參與優(yōu)化該關(guān)鍵詞的頁面有多少，網(wǎng)站有多少。例如搜索“郵件營銷”這個(gè)關(guān)鍵詞，返回的結(jié)果有2520000個(gè)頁面，前三頁直接使用首頁優(yōu)化的網(wǎng)站有11個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭程度是比較大的。

網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)計(jì)算關(guān)鍵詞競(jìng)爭度的公式：關(guān)鍵詞競(jìng)爭度=關(guān)鍵詞搜索量*10000/關(guān)鍵詞相關(guān)頁面數(shù)量。得到的結(jié)果越大，代表關(guān)鍵詞競(jìng)爭越不激烈，越容易優(yōu)化，反之，結(jié)果越小，相對(duì)競(jìng)爭度越激烈，越不容易優(yōu)化。如以“郵件營銷”舉例，搜索量是181，相關(guān)頁面是2520000，181*10000/2520000=0.72，該關(guān)鍵詞較難優(yōu)化。

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時(shí)他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對(duì)新人有幫助，高手看到就請(qǐng)繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進(jìn)行營銷推廣的，比如SEO、競(jìng)價(jià)推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話等方式進(jìn)行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時(shí)通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時(shí)工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺(tái)進(jìn)行推廣的方法。

郵件營銷對(duì)于大家不再那么陌生，都知道郵件營銷在營銷推廣中的重要性。但是現(xiàn)在實(shí)施郵件營銷都沒有獲得預(yù)期的效果，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲟]件營銷時(shí)，沒有正確的利用、使用郵件營銷的方法。普遍的情況是在網(wǎng)上收集或購買郵件地址，然后使用郵件營銷工具群發(fā)郵件。

那么今天筆者給大家又分享一個(gè)非常實(shí)用的郵件營銷整合策略，也是幫助大家在解決客戶數(shù)據(jù)的問題。數(shù)據(jù)庫營銷與郵件營銷的整合將助力我們?cè)卩]件營銷中獲得非常好的效果。

數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)或個(gè)人通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式。數(shù)據(jù)庫營銷對(duì)于企業(yè)或和個(gè)人來說實(shí)施更精準(zhǔn)的營銷，對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)來說提升數(shù)據(jù)的價(jià)值。

下面5個(gè)步驟講解數(shù)據(jù)庫營銷的步驟。

建立數(shù)據(jù)庫
在收集數(shù)據(jù)之前，要建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)量少，沒有專業(yè)人員可以使用EXCEL、CRM等工具；數(shù)據(jù)量大，有專業(yè)人員可以使用SQL Server、MySQL等數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。建立數(shù)據(jù)庫之前分析要收集哪些數(shù)據(jù)類型，如姓名、性別、職位、地區(qū)、郵箱、電話等數(shù)據(jù)類型，盡可能的將數(shù)據(jù)類型整理全，數(shù)據(jù)類型越詳細(xì)，對(duì)后期的整理非常有幫助。

數(shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)收集可以通過購買、注冊(cè)、調(diào)查、活動(dòng)、網(wǎng)上搜集等手段來獲取數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)的是注冊(cè)、調(diào)查、活動(dòng)，其次是購買和網(wǎng)上搜集。前者更多是大型企業(yè)使用，后者就是我們經(jīng)常運(yùn)用的手段。筆者早些年從事數(shù)據(jù)庫營銷時(shí)，就是在網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)。自己寫程序、使用軟件等輔助來收集網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。分享一個(gè)筆者最近使用的網(wǎng)上采集工具：易客寶企業(yè)名錄搜索軟件。

在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，視頻推廣是不可以忽視的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。很簡單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索一些信息時(shí)，搜索結(jié)果頁首頁總會(huì)有那么一兩個(gè)視頻網(wǎng)站的信息（如下圖）。今天小編跟大家說說如何做好視頻推廣。

什么是視頻推廣？
視頻推廣是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣信息，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。

如何制作視頻內(nèi)容？

1、自己錄制視頻
自己使用錄制屏幕軟件、攝像機(jī)等視頻錄制軟件或工具錄制專業(yè)的視頻，錄制好視頻以后，需要對(duì)視頻進(jìn)行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。
推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻
在國內(nèi)或國外的視頻網(wǎng)站上下載熱門或與業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，在本地使用軟件給視頻加水印。
推薦工具：貍窩轉(zhuǎn)換器

如何推廣視頻？

今天小編與大家分享一個(gè)利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來做推廣，本次小編只用了百度知道、新浪博客、新浪微博三個(gè)方法，使微博的信息在百度搜索首頁中獲得短時(shí)間的排名。現(xiàn)在分享一下操作流程，有興趣的朋友可以去嘗試一下。

首先，在百度知道找到你要回答的問題，根據(jù)提問進(jìn)行詳細(xì)的解答，最好是超過100漢字以上，越詳細(xì)的解答在百度知道通過率是非常高的。百度知道問答的技巧在這里不多說了，回答問題不要想留鏈接、留聯(lián)系方式，你要想著是怎么將品牌詞更好的，更自然的加入到問題中。如下圖片：

然后，將百度知道的問題Copy到新浪博客，稍對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改，并做好關(guān)鍵詞錨文本。在博文中做錨文本文章一旦收錄就可以給該關(guān)鍵詞投票，做得越多，該關(guān)鍵詞就可以獲得好的排名。博文編緝以后就可發(fā)布博文。

最后，新浪博客更新的文章就會(huì)自動(dòng)發(fā)布到新浪微博，這個(gè)前期需要新浪博客與微博是關(guān)聯(lián)的，才可以做到自動(dòng)發(fā)布。微博發(fā)布以后，百度收錄了新浪微博的信息就可以獲得好排名，然有些并不一定會(huì)在首頁獲得排名，有些會(huì)在第二頁。

百度Lee的“談外鏈判斷”一文發(fā)布，確定哪些是垃圾外鏈和作弊外鏈。我們?cè)谌粘?a style="color:#5eaae4;padding-bottom:0px;padding-top:0px;padding-left:0px;text-decoration:none;margin:0px;padding-right:0px;" target="_blank">網(wǎng)站優(yōu)化中如何更好的、有效的增加外鏈呢？下面小維跟大家說說有哪些常用的方法增加外鏈。

1、友情鏈接

友情鏈接無非是所有的外鏈中最有效的一種外鏈建設(shè)，友情鏈接的交換一定要交換高權(quán)重、相關(guān)性強(qiáng)的網(wǎng)站。友情鏈接交換時(shí)可以將幾個(gè)難做的關(guān)鍵字多交換幾個(gè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站建議友鏈在20-30個(gè)左右，電商、門戶等大型網(wǎng)站可以在頻道多交換友鏈。友情鏈接可以提升關(guān)鍵字的排名，PR值的等級(jí)。

2、軟文

軟文營銷也是一種不錯(cuò)的擴(kuò)展外鏈的方法，軟文可以提升品牌知名度、輔助SEM，還可以增加高質(zhì)量的外鏈。一篇好的軟文在底部留下你的網(wǎng)站鏈接，然后發(fā)布到相關(guān)的新聞源、門戶、高質(zhì)量的論壇。軟文一旦收錄，將有可能被站長、網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。軟文被轉(zhuǎn)載以后，網(wǎng)站的鏈接也會(huì)隨著轉(zhuǎn)載過去，軟文轉(zhuǎn)載越多，外鏈也會(huì)增加的越多。軟文運(yùn)用好的話，效果是非常不錯(cuò)的。

3、論壇發(fā)帖、簽名、回帖

在論壇發(fā)帖、簽名、回帖也是可以增加外鏈的。在論壇發(fā)帖、回帖不是所有的論壇都可以發(fā)布鏈接的。在我們注冊(cè)論壇、準(zhǔn)備發(fā)帖時(shí)，我們一定要閱讀、了解該論壇規(guī)則，避免在發(fā)帖時(shí)違反該論壇的規(guī)則，而刪帖、封號(hào)等情況發(fā)生。軟文+論壇的配合也是最佳的搭檔。在論壇發(fā)帖要選擇與網(wǎng)站相關(guān)、人氣高的網(wǎng)站發(fā)帖。帖子容易收錄，也可以獲得額外的效果。

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示QQ注冊(cè)用戶達(dá)到10億人數(shù)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2億人數(shù)，QQ群有9000多萬個(gè)。在這么組數(shù)據(jù)中，我們可想到QQ在國內(nèi)的市場(chǎng)，為我們提供了多大的營銷推廣機(jī)會(huì)。如果我們能夠利用好QQ，你會(huì)獲得更好的回報(bào)。下面小維分享幾個(gè)技巧，讓我們?cè)赒Q群推廣中獲得最有效的方法。

1、群名片
加入群以后一定要修改你的群名片，最好是品牌名（業(yè)務(wù)名稱）+名稱，如我是做郵件營銷的，我在相關(guān)的群里設(shè)置為“EasyEDM-小維”。設(shè)置好名片以后要把你的QQ排名靠前，如設(shè)置狀態(tài)為“Q我吧”、空格、成為會(huì)員，其中“Q我吧”權(quán)重最高。如果你能把群主搞定話，你可成為管理員。當(dāng)你的排名排在前幾位時(shí)，你的品牌或業(yè)務(wù)就展示在前面，你不與大家聊天，你的品牌或業(yè)務(wù)其他群友就可以看到。

2、群聊天
我們加入群以后，不要直接發(fā)廣告信息，或者加入群一段時(shí)間以后，也不要直接發(fā)廣告，這樣容易把你踢出群。最好的方式是加入群以后，與群友很友好的互動(dòng)。先自我介紹，互相交流，幫助群友解決疑難問題，在群里建立權(quán)威性。在我們聊天中間接的植入廣告信息。如小維日常在群里面與大家聊天時(shí)，會(huì)間接的加入公司的品牌名稱。當(dāng)群友問及“有什么好的郵件軟件或平臺(tái)嗎？”，小維先會(huì)回答軟件和平臺(tái)之間的差異，然后再推薦使用哪個(gè)產(chǎn)品，并植入產(chǎn)品名稱。

3、群共享
我們需要合理的利用QQ群一些工具，如群共享。群共享有新的文件可以在群友聊天顯示，可以有效的吸引群友查看群共享的文檔。我們要共享的文檔最好是對(duì)群友有幫助的，也不要直接發(fā)廣告文檔，這樣的文檔不會(huì)有人查看的。文檔的標(biāo)題一定要有技巧，也不要“標(biāo)題黨”。如本篇文章為“QQ群推廣最有效的方法”我們可以制作成文檔上傳到群共享。這樣的文檔標(biāo)題你有興趣，你說說會(huì)去打開查看嗎？

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對(duì)于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談?wù)勗趺磳懞靡黄浳摹?/p>

寫總結(jié)
在我們生活、工作中經(jīng)常會(huì)遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對(duì)這些事情寫出總結(jié)。如在工作中，一天做一些什么事情，維護(hù)了幾個(gè)客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結(jié)出來，編緝寫成文章。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就在生活、工作中寫出來了，學(xué)會(huì)寫總結(jié)，軟文順手寫出來。

寫評(píng)論
在我們?nèi)粘？凑涡侣劇蕵沸侣?、站長新聞或其他文章時(shí)，可以對(duì)文章寫出自己的感想，對(duì)事件進(jìn)行評(píng)論。如百度公布的lee談外鏈判斷，可以對(duì)該判斷進(jìn)行評(píng)論，以及如何去做更好的增加外鏈。

寫訪談

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中論壇營銷也是很重要的營銷推廣方法，有些朋友利用論壇營銷獲得了不錯(cuò)的營銷效果，有些朋友就不盡人意了。那么什么是論壇營銷呢？論壇營銷是利用論壇這樣的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式來發(fā)布要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息，讓潛在客戶了解產(chǎn)品和服務(wù)，購買營銷推廣的產(chǎn)品或服務(wù)。

論壇營銷有什么作用呢？論壇營銷推廣可給網(wǎng)站增加外鏈，發(fā)布廣告可提升品牌的知名度，為網(wǎng)站帶去精準(zhǔn)的、高質(zhì)量的流量等作用。

下面小篇給大家說說論壇營銷發(fā)帖推廣：

了解論壇規(guī)則
找到一個(gè)論壇不是打開就注冊(cè)成為會(huì)員就開始發(fā)廣告信息，而是需要查看這個(gè)論壇的人氣、發(fā)帖量等等信息，重要的是了解這個(gè)論壇規(guī)則，了解發(fā)廣告的版規(guī)等信息。了解了發(fā)的帖子就會(huì)受到其他網(wǎng)友的關(guān)注和閱讀，了解規(guī)則發(fā)的帖子就不會(huì)被刪除，賬號(hào)也不會(huì)被封號(hào)。

注冊(cè)會(huì)員
了解了論壇規(guī)則以后，我們就可以開始注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員的名稱如果支持中文，最好使用中文作為用戶名。如果不能使用中文，就使用英文或拼音+數(shù)字，能夠突出你要營銷的產(chǎn)品信息名稱最佳，不要過于隨便，讓網(wǎng)友看不明白的用戶名或特殊符號(hào)這樣的名稱。注冊(cè)以后需要將自己的資料盡量填寫完善，給網(wǎng)友一個(gè)好的信任度，更加有利于產(chǎn)品或服務(wù)推廣。

上篇小篇寫了《一個(gè)人的網(wǎng)站SEO網(wǎng)站優(yōu)化入門篇》簡單說了一些一個(gè)人做SEO入門必知的信息以及個(gè)人需要知道些什么技能。今天將對(duì)上篇博文升級(jí)，說一下SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和布局。

建立網(wǎng)站容易，但要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，這需要在建立網(wǎng)站之前定位好。是做產(chǎn)品、還是服務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)一定要考慮清楚。網(wǎng)站的定位將決定一個(gè)網(wǎng)站的成功與失敗。我們?yōu)槭裁唇?jīng)常會(huì)聽說某某站失敗了，或某某事情失敗了，這個(gè)我們仔細(xì)去想想，很多的失敗案例都是沒有做定位，目標(biāo)不明確。網(wǎng)站做好定位，將通過網(wǎng)站定位方向找出要優(yōu)化詞、通過百度工具（競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞查詢、百度相關(guān)搜索等百度產(chǎn)品）、通過分析競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)站找詞以及更多的方法。

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞經(jīng)常多種方法收集出從多關(guān)鍵詞以后，接下來我們需要對(duì)這些詞進(jìn)行篩選，選擇3-5個(gè)核心關(guān)鍵布局到網(wǎng)站的首頁。另外選出的詞通過百度指數(shù)、搜索框搜索等方法獲得每個(gè)詞的競(jìng)爭難度，從中選擇合適的關(guān)鍵詞。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇出來就需要將這些關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站各個(gè)位置，如導(dǎo)航、分類、圖片、文章、版權(quán)等位置。布局不是將關(guān)鍵詞插入到這些地方，我們應(yīng)該合理的、自然的插入到關(guān)鍵詞。切記，不要為了SEO而SEO，要重視用戶體驗(yàn)。

全站合理布入了關(guān)鍵詞，千萬不要以為這樣就結(jié)束，我們還需要挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞。長尾詞看似流量少，如果量多，效果不會(huì)比核心詞差。同時(shí)長尾關(guān)鍵詞獲得用戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。長尾詞可以以核心詞來挖掘，如小篇的博客定位是湖南網(wǎng)絡(luò)營銷，那么我就可以挖掘湖南網(wǎng)絡(luò)營銷策略、湖南網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、湖南網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧等等，還可組成簡短的短句，挖掘長尾詞可以充分的發(fā)揮你的想像力。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞挖掘了，也布局了，還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，做內(nèi)部優(yōu)化和外鏈建設(shè)，可以查看小篇之前撰寫的《如何進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化》和《網(wǎng)站外鏈建設(shè)有哪些常用的方法》。做網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化從全站的結(jié)構(gòu)以及高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容出發(fā)，做外鏈建設(shè)可以寫一些軟文去相關(guān)的網(wǎng)站投稿，并獲得同行網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，通過投稿的方式獲得高質(zhì)量的外鏈。