B端設(shè)計(jì)更加看重設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)務(wù)本身的理解深度和用戶體驗(yàn)維度。為此，通過(guò)年前參加起點(diǎn)學(xué)院的B端業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)課程（當(dāng)前進(jìn)行中），以此提高自身對(duì)B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的認(rèn)知和深入理解......
結(jié)合歷年工作當(dāng)中接觸到的B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)歷和思考，
針對(duì)過(guò)往項(xiàng)目中某甲方CRM平臺(tái)進(jìn)行分析與復(fù)盤
產(chǎn)出本篇文章，如有遺漏，請(qǐng)大膽指正。
CRM是客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）的縮寫，是一種管理企業(yè)與客戶之間關(guān)系的策略和工具。
CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)收集、整理和分析客戶信息，協(xié)調(diào)銷售流程，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
CRM系統(tǒng)通常包括客戶信息管理、銷售管道管理、任務(wù)管理和報(bào)告和分析等模塊。通過(guò)CRM系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，增加銷售額和市場(chǎng)份額。
客戶關(guān)系管理不僅僅是一種思想，也是一種管理工具。它的意義是運(yùn)用信息科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等全流程的自動(dòng)化管理方式。
提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度：
CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，提供更好的服務(wù)和支持，從而提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
增加銷售額、市場(chǎng)份額：
CRM系統(tǒng)可以協(xié)調(diào)銷售流程，提高銷售效率和效果，從而增加銷售額和市場(chǎng)份額。
優(yōu)化營(yíng)銷策略：
CRM系統(tǒng)可以收集和分析客戶信息，幫助企業(yè)了解客戶需求和偏好，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
提高客戶服務(wù)質(zhì)量：
CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地管理客戶服務(wù)流程，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和效率。
改善企業(yè)內(nèi)部協(xié)作：
CRM系統(tǒng)可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作，協(xié)調(diào)銷售、客戶服務(wù)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的合作，提高工作效率和效果。
B端系統(tǒng)設(shè)計(jì)的第一步，通常是從梳理業(yè)務(wù)流程入手。這意味著坐下來(lái)，與業(yè)務(wù)方一同深入了解具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，然后逐一梳理清晰的業(yè)務(wù)流程。
在具體執(zhí)行中，可以采用以下四個(gè)方面的方法來(lái)梳理業(yè)務(wù)流程：
角色：
首先要明確在流程中涉及到哪些人或系統(tǒng)的角色。了解誰(shuí)參與了流程，以及他們?cè)诹鞒讨邪缪莸木唧w角色，這是流程中最基本的元，只有了解角色，才能明確任務(wù)分工，使各個(gè)角色可以協(xié)同工作。
動(dòng)作：
接下來(lái)是確定流程中各個(gè)角色需要執(zhí)行的具體動(dòng)作。例如，銷售人員錄入潛在客戶信息，快遞員配送包裹等，這些動(dòng)作是角色按照業(yè)務(wù)需求完成的具體任務(wù)。
約束：
在具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和狀態(tài)下，會(huì)有一些規(guī)則和限制。例如，在獲取銷售線索后，要在當(dāng)天完成系統(tǒng)錄入，或者快遞員需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成派送。不同的角色在不同的約束下可能會(huì)產(chǎn)生不同的效果，例如快遞員如果超時(shí)交付可能會(huì)受到額外的罰款等懲罰。
效果：
最后，要考慮角色完成動(dòng)作后會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果。這代表著下一步是將任務(wù)傳遞給下一個(gè)角色，還是結(jié)束了整個(gè)流程。在這一步中，產(chǎn)品經(jīng)理需要不斷追問(wèn)業(yè)務(wù)方的“然后呢”，防止業(yè)務(wù)流程有短缺，直至達(dá)到最終的結(jié)束狀態(tài)。
系統(tǒng)流程是業(yè)務(wù)流程中需要計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持的那一部分，它是開(kāi)發(fā)代碼的主要指南。系統(tǒng)流程主要涵蓋了那些需要計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理的任務(wù)，它們包括人與機(jī)器的互動(dòng)、不同系統(tǒng)之間的通信，以及與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的互動(dòng)。
劃分主流程和其他次要流程的目的在于明確事情的優(yōu)先級(jí)。首要任務(wù)是確定業(yè)務(wù)的核心主流程，通常是業(yè)務(wù)中最理想的路徑。
有時(shí)候，業(yè)務(wù)部門可能僅僅關(guān)注主流程，然后提出需求。在這種情況下，產(chǎn)品經(jīng)理需要幫助填補(bǔ)業(yè)務(wù)方尚未考慮的空白，包括異常情況、逆向操作和分支流程等。
異常流程是在操作者或系統(tǒng)未按照原計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，系統(tǒng)或業(yè)務(wù)采取的應(yīng)對(duì)措施。舉例來(lái)說(shuō)，如果快遞員無(wú)法聯(lián)系到收件人，應(yīng)該選擇是將包裹退回還是暫時(shí)保留，如果選擇退回，那么由發(fā)件人承擔(dān)運(yùn)費(fèi)等一系列異常情況和相應(yīng)解決方案都屬于異常流程。
逆向流程是正常流程由于某種原因無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行而需要執(zhí)行的反向操作。它可能涉及到事件的回滾、物品的退回、資源的釋放等等。例如，當(dāng)收件人拒絕接收包裹，快遞公司將包裹退回給發(fā)件人，這是一個(gè)逆向流程，可能包括一次逆向流程、二次逆向流程等等。
分支流程是在特定條件下觸發(fā)的子場(chǎng)景流程。比如，當(dāng)用戶在電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買手機(jī)，并選擇了以舊換新服務(wù)，那么在配送流程中可能會(huì)觸發(fā)第三方手機(jī)回收商上門回收舊手機(jī)，這就是一個(gè)分支流程，它是主流程的一部分，只在特定條件下觸發(fā)。
客戶信息管理：包括客戶檔案、客戶聯(lián)系人、客戶分類、客戶歷史記錄等。
銷售管道管理：包括銷售機(jī)會(huì)、銷售階段、銷售預(yù)測(cè)、銷售業(yè)績(jī)等。
任務(wù)管理：包括任務(wù)分配、任務(wù)提醒、任務(wù)進(jìn)度跟蹤等。
報(bào)告和分析：包括銷售報(bào)告、客戶報(bào)告、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等。
營(yíng)銷管理：包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷活動(dòng)、郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等。
客戶服務(wù)管理：包括客戶服務(wù)請(qǐng)求、客戶服務(wù)記錄、客戶服務(wù)評(píng)價(jià)等。
庫(kù)存管理：包括產(chǎn)品信息、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理等。
人力資源管理：包括員工檔案、績(jī)效考核、培訓(xùn)管理等。
系統(tǒng)管理：包括用戶管理、權(quán)限管理、數(shù)據(jù)備份等。
用戶導(dǎo)向原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該以用戶為中心，考慮用戶的需求和使用習(xí)慣，盡可能簡(jiǎn)化操作流程，提高用戶體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)質(zhì)量原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，避免數(shù)據(jù)冗余和錯(cuò)誤，提高數(shù)據(jù)的可信度和可用性。
系統(tǒng)集成原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮與其他系統(tǒng)的集成，避免信息孤島和數(shù)據(jù)重復(fù)，提高系統(tǒng)的整體效率和效果。
安全性原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該保證數(shù)據(jù)的安全性和隱私性，采取合適的安全措施，避免數(shù)據(jù)泄露和濫用。
可擴(kuò)展性原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有一定的可擴(kuò)展性，能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和變化，支持新的業(yè)務(wù)需求和功能模塊的添加。
成本效益原則：
CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮成本效益，盡可能降低開(kāi)發(fā)、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)成本，提高系統(tǒng)的投資回報(bào)率。
B端系統(tǒng)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)全面的任務(wù)，與C端產(chǎn)品不同，它更注重整體系統(tǒng)構(gòu)建。對(duì)于C端產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)價(jià)值傳遞和單點(diǎn)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，而在B端，我們需要建立堅(jiān)實(shí)的體系，嚴(yán)格的流程和邏輯規(guī)則是系統(tǒng)順利運(yùn)行的基礎(chǔ)，產(chǎn)品外觀和用戶體驗(yàn)相對(duì)次要。
簡(jiǎn)潔高效：
B端產(chǎn)品通常面向企業(yè)用戶，他們對(duì)產(chǎn)品的效率和簡(jiǎn)潔性有更高的要求，避免不必要的復(fù)雜度和冗余功能。
以業(yè)務(wù)為中心：
B端設(shè)計(jì)的核心是為企業(yè)提供解決方案，因此設(shè)計(jì)始終以業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，需要深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和需求，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)。
用戶體驗(yàn)與業(yè)務(wù)目標(biāo)平衡：
盡管B端設(shè)計(jì)以業(yè)務(wù)為中心，但用戶體驗(yàn)同樣重要，在滿足業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，良好的用戶體驗(yàn)有助于提高用戶的工作效率和滿意度，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
可定制化：
不同的業(yè)務(wù)需求和流程都有所不同，因此B端設(shè)計(jì)需要具備一定的可定制性，提供靈活的設(shè)計(jì)方案和組件是設(shè)計(jì)師基本的工作方式，以滿足不同企業(yè)的個(gè)性化需求。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：
B端設(shè)計(jì)需要注重?cái)?shù)據(jù)的收集和分析，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)決策。通過(guò)數(shù)據(jù)分析反饋可以了解用戶的需求動(dòng)機(jī)和行為，以此來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。
安全穩(wěn)定性：
B端產(chǎn)品通常涉及到企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)，因此安全性和穩(wěn)定性是B端設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素。在設(shè)計(jì)方案中需要充分考慮安全性和穩(wěn)定性等因素，確保產(chǎn)品能夠在各種場(chǎng)景下穩(wěn)定運(yùn)行。
前端框架：
選擇合適的前端框架可以提高開(kāi)發(fā)效率和代碼質(zhì)量。常用的前端框架包括React、Vue、Angular等。
UI組件庫(kù)：
使用UI組件庫(kù)可以快速構(gòu)建界面，提高用戶體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率。常用的UI組件庫(kù)包括Ant Design、Element UI、Bootstrap等。
狀態(tài)管理：
使用狀態(tài)管理工具可以方便地管理應(yīng)用程序的狀態(tài)，提高代碼復(fù)用性和可維護(hù)性。常用的狀態(tài)管理工具包括Redux、Vuex等。
數(shù)據(jù)可視化：
使用數(shù)據(jù)可視化工具可以將數(shù)據(jù)以圖表等形式呈現(xiàn)，提高數(shù)據(jù)分析和決策效率。常用的數(shù)據(jù)可視化工具包括ECharts、D3.js等。
構(gòu)建工具：
使用構(gòu)建工具可以自動(dòng)化構(gòu)建、打包和部署前端應(yīng)用程序，提高開(kāi)發(fā)效率和代碼質(zhì)量。常用的構(gòu)建工具包括Webpack、Gulp等。
測(cè)試工具：
使用測(cè)試工具可以自動(dòng)化測(cè)試前端應(yīng)用程序，提高代碼質(zhì)量和可靠性。常用的測(cè)試工具包括Jest、Mocha等。
其他工具：
還可以根據(jù)實(shí)際需求選擇其他工具，例如代碼編輯器、調(diào)試工具、模擬數(shù)據(jù)工具等。
人工智能和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用：
隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，CRM系統(tǒng)將會(huì)更加智能化和個(gè)性化，能夠更好地滿足客戶需求，提高客戶體驗(yàn)和企業(yè)效益。
移動(dòng)化和云化的趨勢(shì)：
隨著移動(dòng)設(shè)備和云計(jì)算技術(shù)的普及，CRM系統(tǒng)將會(huì)更加移動(dòng)化和云化，能夠隨時(shí)隨地訪問(wèn)和管理客戶信息，提高工作效率和靈活性。
社交化和協(xié)同化的特點(diǎn)：
隨著社交網(wǎng)絡(luò)和協(xié)同辦公的普及，CRM系統(tǒng)將會(huì)更加社交化和協(xié)同化，能夠更好地與客戶和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)作，提高工作效率和企業(yè)合作能力。
智能化和自動(dòng)化的趨勢(shì)：
隨著機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，CRM系統(tǒng)將會(huì)更加智能化和自動(dòng)化，能夠自動(dòng)識(shí)別客戶需求和行為，提供更加個(gè)性化的服務(wù)和推薦，提高客戶滿意度和企業(yè)效益。
其實(shí)作為B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，我們期望通過(guò)自己的努力讓產(chǎn)品有更多的玩法兒、讓視覺(jué)有更多的花樣，我們期待以此來(lái)獲得用戶的認(rèn)同。
但是從B端產(chǎn)品用戶的角度來(lái)說(shuō)，這些并非是他們重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。例如我們將一個(gè)進(jìn)銷存軟件所有的功能都考慮清楚、所有的使用場(chǎng)景下都可以得到滿足，都不如通過(guò)優(yōu)化流程、提升產(chǎn)品使用效率去將使用者給解放出來(lái)。
其實(shí)在這里可以大膽預(yù)測(cè)一下，
在未來(lái)所有B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者都會(huì)想辦法降低用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，“用完即走”可能會(huì)成為未來(lái)工具類B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)設(shè)計(jì)原則。
不管是面向大眾的C端產(chǎn)品，還是面向后臺(tái)商業(yè)鏈的B端產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都在各自的位置上發(fā)揮著各自的價(jià)值，
一款B端產(chǎn)品要做的不是功能的廣而全，而是能通過(guò)具體的用戶分析建立相對(duì)完整的場(chǎng)景搭建，在我們搭建好的場(chǎng)景之上給予用戶最完整的功能使用以及用戶體驗(yàn)，在后期我們可以考慮通過(guò)一些比較合理的方式將用戶從漫長(zhǎng)的產(chǎn)品使用中“解放”出來(lái)，給予用戶高效和自由。
另外，希望做B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)同學(xué)們?cè)诤托枨蠓綔贤ǖ臅r(shí)候能夠想辦法
提升溝通的效率
，不要被需求方牽著走，也不要一味的沉醉在自己的設(shè)計(jì)中，要
通過(guò)設(shè)計(jì)去輔助技術(shù)與業(yè)務(wù)，這樣才能在B端產(chǎn)品中最大化實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
